숙제 ①
부지는 있다.
시공비 40억이 없을 뿐
A사는 반려동물 프리미엄 사료 시장에서
꾸준히 자리를 넓혀온 제조 법인입니다.
매출 150억, R&D 기반과 기술인력,
금융기관 투자 유치까지.
성장의 흔적이 숫자로 남아 있는 회사였습니다.
국내 반려동물 양육 인구가 빠르게 늘면서
프리미엄 사료 시장도 함께 커졌습니다.
A사는 그 흐름 안에서
제품력과 기술 역량으로 자리를 잡아왔습니다.
단순히 운이 좋아서 성장한 게 아니라,
쌓아온 기술과 브랜드가 있는 회사였습니다.
다음 스텝은 분명했습니다.
늘어나는 수요를 감당할 제3공장.
부지는 이미 확보해 뒀습니다.
문제는 시공비였습니다.
40억.
준비한 자금으로는 부족했고,
기존에 운용 중인 융자가 있다 보니
신규 한도도 쉽게 열리지 않았습니다.
시중 금리로 대출을 끌어오면
매달 나가는 이자 부담이
운영을 압박하는 수준이었습니다.
첫 미팅에서 대표님의 말은 이랬습니다.
“부지는 있는데, 어떻게 올려야 할지 막막합니다.
이자 부담이 너무 크지 않은 방법이 있을까요.”
돈이 없는 회사가 아니었습니다.
이미 검증된 사업, 안정적인 매출,
기관의 선택을 받은 기업이었습니다.
단지 자금을 어떻게 구조화해야 하는지,
그 설계가 빠져 있었던 것입니다.
숙제 ②, ③
공장 자금 문제를 파고들자
더 큰 그림이 보였다
상장을 하려면,
먼저 회사 안을 들여다봐야 했다
사실 A사에는 더 큰 목표가 있었습니다.
IPO, 즉 주식시장 상장이었습니다.
IPO란 회사 주식을 증권 시장에 올려
일반 투자자들이 살 수 있게 하는 것입니다.
“이 회사를 믿는다”는 공식 인정.
그리고 그 인정을 통해
성장 자금을 확보하는 구조입니다.
상장을 하려면 조건이 있습니다.
재무제표가 투명해야 하고,
내부 제도가 상장 기업 수준으로
갖춰져 있어야 합니다.
외부감사를 받는다는 건 일반 법인보다
높은 기준을 통과했다는 의미지만,
외감 통과와 IPO 준비 완료는 다른 이야기입니다.
외감은 지금 숫자가 맞는지를 확인하는 것,
IPO 심사는 앞으로 이 회사에
투자할 이유가 있는지를 보는 것입니다.
A사의 상황을 들여다보니,
기업 규모에 비해 내부 제도가
아직 따라오지 못하고 있는 부분들이 있었습니다.
가지급금, 미수금처럼
IPO 심사에서 걸릴 수 있는 항목들.
정관, 임원 보수 규정처럼
상장 기업 기준에 맞게 정비가 필요한 것들.
당장 손익에 영향을 주지 않아서
지나치기 쉬운 것들이지만,
심사 테이블에서는 결정적인 변수가 됩니다.
빠르게 성장한 회사일수록
이런 부분을 놓치기 쉽습니다.
사업에 집중하다 보면
제도가 속도를 따라오지 못하는 경우가
생기기 때문입니다.
그리고 여기서 중요한 연결고리가 생겼습니다.
내부 구조를 정비하면
법인 컨디션이 올라갑니다.
법인 컨디션이 올라가면
정책자금 신청 조건이 갖춰집니다.
공장 자금 문제와 IPO 준비,
이 둘은 따로 푸는 문제가 아니었습니다.
티피아이 솔루션
; 순서대로 풀었다
진단이 먼저 —
숫자 이전에 현장을 들었다
먼저 정밀 진단이 이뤄졌습니다.
주요 임원 인터뷰,
재무 분석, 조직 분석.
실제 운영 현황과 재무제표 사이의 간극을
파악하는 것이 출발점이었습니다.
현장에서 일어나는 일과
장부에 기록된 숫자가 다를 때,
그 사이에서 리스크가 자랍니다.
잘 크고 있는 회사일수록
이 간극을 챙기지 못하는 경우가 많습니다.
진단 결과를 바탕으로
Build-up이 시작됐습니다.
정관 변경, 임원 보수 규정 정비 등
상장 기업 기준에 맞는 내부 통제 시스템 구축.
가지급금, 미수금 등
IPO 심사 리스크 항목 사전 정리.
이 작업들이 당장 눈에 보이는
성과를 만들지는 않습니다.
하지만 이 단계를 건너뛰면
자금 조달에서 막히거나,
상장 심사에서 예상치 못한 지점에 걸립니다.
먼저 쌓은 것들이
나중에 가장 결정적인 차이를 만듭니다.
한 가지 더.
A사가 보유한 R&D 역량과 기술 인력으로
기술등급 상향 작업을 진행했습니다.
이 부분이 정책자금 신청에서
유리한 평가를 받을 수 있는
기반이 되었습니다.
정책자금은 같은 조건이라도
어떤 경로로, 어느 타이밍에 접근하느냐에 따라
결과가 완전히 달라집니다.
티피아이는 A사의 현황에 맞는
최적의 경로와 시점을 직접 설계했습니다.
실무 노하우가
실제로 작동하는 지점이
바로 여기입니다.
결과 1
; 40억 공장 건설 (자부담 4억)
3%대 금리로 40억을 끌어온 방법
구조가 정비됐을 때,
자금 조달의 문이 열렸습니다.
정책자금은 정부가 중소기업에
시중보다 낮은 금리로 지원하는 자금입니다.
조건이 맞으면 일반 대출과
비교 자체가 되지 않는 수준입니다.
A사처럼 기존 융자가 있고
신규 한도 압박이 있는 상황에서는,
일반적인 접근으로는
조달 구조가 쉽게 열리지 않습니다.
법인 컨디션 최적화가 선행됐기 때문에
정책자금 신청 조건이 갖춰진 것입니다.
A를 정리했기 때문에 B의 문이 열린 구조.
구조 개선이 자금 조달로 연결된 순서였습니다.
신청 경로, 타이밍, 서류 구성.
같은 회사, 같은 사업 목적이라도
이 세 가지에 따라
승인 여부와 금리 조건이 갈립니다.
시공비 40억,
3%대 저리 시설자금으로 매칭.
운영자금 2억 추가 확보.
공사 기간 중 유동성 위기를 차단하는 안전망.
A사가 실제 부담한 금액은 4억입니다.
총 프로젝트 비용의 87.5%를
외부 자금으로 충당한 것입니다.
만약 일반 금융기관에만 의존했다면?
정책자금(3%대)과
시중 금리(6~7%대)의 차이는
단순히 ‘저렴하다’의 문제가 아닙니다.
40억 기준, 금리 차이만으로도
연간 수천만 원의 이자 부담 차이가 생깁니다.
10년 장기 대출이라면 그 누적은 수억 단위입니다.
기존 융자와 신규 대출이 겹치는 상황에서
담보 부족으로 한도가 막히거나
전액 거절되는 케이스도 드물지 않습니다.
같은 회사, 같은 사업 목적이라도
경로와 타이밍이 다르면 결과가 갈립니다.
기업 현황에 맞는 실무 설계가 없으면,
아는 것과 실제 조달은
다른 이야기가 됩니다.
결과 2
; 공장만 생긴 게 아니었다
자금이 풀리자, 그다음 그림이 보였다
이번 컨설팅은
시공비가 해결된 것으로
끝난 이야기가 아닙니다.
IPO 3개년 액션플랜이 수립됐습니다.
1년 차 제도 정비,
2년 차 재무 지표 완성,
3년 차 상장 심사.
투자자가 볼 수 있는
기업의 성장 스토리가 생긴 것입니다.
새 공장은 그 스토리의 핵심 증거가 됩니다.
생산 능력이 늘었다는 건,
매출 성장의 여지가
실물로 뒷받침된다는 신호입니다.
투자자는 이 회사가 지금 잘하고 있는지보다,
앞으로 얼마나 더 커질 수 있는지를 봅니다.
공장은 그 질문에 대한 가장 직접적인 답이었습니다.
내부 제도가 정비됐고,
IPO 리스크 항목이 사전에 정리됐습니다.
A사가 제시하는 숫자와
실제 현장이 같은 방향을 가리키게 됐습니다.
기업 가치는 실체만큼,
그 실체가 얼마나 잘 보이느냐에서도 결정됩니다.
이번 컨설팅이 만든 가장 큰 변화는
A사가 외부에 보이는 모습과
실제 내부가 일치하게 된 것이었습니다.
A사 대표님의 말입니다.
“단순히 공장 자금이 해결된 게 아니라,
A사 대표 박OO
회사가 어디를 향해 달려야 하는지
그림이 비로소 보였습니다.”
이 사례, 숫자로 정리하면
자부담 4억으로
40억짜리 공장을 세웠습니다.
같은 금액을 시중 금리로 빌렸다면
연간 이자 부담 차이만 수천만 원.
10년 동안 쌓이면 그게 곧 기업의 체력입니다.
공장이라는 제조 기반,
상장을 향한 경영 체계.
두 가지를 동시에 잡은 결과입니다.
A사는 지금 공장을 짓고 있습니다.
그리고 동시에 상장을 준비하고 있습니다.
세 가지 숙제가
하나로 연결된다는 걸 알았을 때,
해답도 하나였습니다.
자금, 구조, 상장.
각각을 아는 것과,
세 가지가 어떻게 연결되는지 아는 것은
다릅니다.
잘 크고 있는 회사라도
어느 지점에서는
혼자 설계하기 어려운 구간이 생깁니다.
그 구간에서 구조를 먼저 보는 것,
그게 이번 컨설팅이 시작된 이유였습니다.
기업진단은 문제를 찾는 일이 아닙니다.
이미 잘 가고 있는 회사가
더 높이 갈 수 있도록
연결의 지도를 그리는 일입니다.